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网络品牌价值研究之(1)对榕树下的一些遗憾

2003年夏天,受榕树下邀请在上海植物园探讨榕树下的发展,当初我为榕树下提出了这么一个思路。利用榕树下的品牌赚钱。

当初是这么想的:榕树下是当初最大的中文网络文学网站,其品牌价值巨大,可以结合其品牌与现实结合做点项目,比如网上社区与网下茶馆结合的创新模式。

榕树下可以用自己的品牌在现实中开一家咖啡屋或者茶馆。其总部在上海,就可以现在上海开一家。由于榕树下网站有众多的网友,而且这些网友大多都是白领,那么有”榕树下“这个已经算是很知名的品牌和文学网站支持,生意肯定会非常不错。如果在推出一些特色服务、每星期搞天都搞一些特色的活动,生意肯定会非常的好。

这个店是样板店,必须从选址、宣传、运营等等处处突出自己的特色,启动资金大概20万就够了,这样运营一年下来,我们按照最差的估计来算。赚个几十万吧。接下来呢? 采用下面的这个运作模式第二年赚上千万都是没有问题的,而且还可能赚的更多。那就是:

利用特许加盟模式在全国各大城市招加盟商

这里我先给大家解释一下特连锁店与特许加盟店的区别。

连锁店这种商业模式大家都比较熟悉,也就是总店开的好了,然后自己在其他地方开分店。靠这种模式做成功的世界大型企业非常多。但是靠这种模式死掉的公司更是数不清。因为这种模式有两个非常大的缺点。那就是投资比较大,管理非常难。 为什么这样说呢? 因为那些分店都是总公司自己开的,自己开当然要投资了。另外这些店的负责任当然也是为总公司打工的,因为这些分店的负责任也都是为总公司打工的,所以他们的东西肯定不够大,有一定的局限性。

特许加盟店就不同了,他在各个地区开众多加盟店根本不用自己来投资,而且管理起来更容易,而且以开始就赚钱。这种模式是这样的,我们还是拿”榕树下茶馆“这个设想出来的项目给大家说明一下吧。

由于”榕树下茶馆“这种网站与茶馆集合,并且有知名品牌支持的运作模式做的非常成功。所以”榕树下茶馆”搞特许加盟会更容易成功。 为什么呢?

1:现实中有许多这样的人,手里有几十万资金,正在四处找风险低回报高的项目创业的人

2:榕树下里面的哥们儿各个都是炒作高手,对于推广这个项目更是轻车熟路。

3:这个样板店的运营模式是网站与网下茶馆结合的模式,非常有卖点。

运作过程是这样的:想加盟”榕树下茶馆”的人只需要给榕树下交一定的加盟费,并且每年再给榕树下一定比例的收益,就可以自己拥有一个不断赚钱的“榕树下茶馆”了。榕树下总部在和加盟者签订合同,收到加盟费后。就可以安排自己公司的专业人士去帮加盟者选址、统一装修点面,培训加盟者等等。也就是把样板店这个成功的模式在COPY一下。这样就可以不断的收钱了。

这种模式,一开始就可以收非常多的加盟费,而且以后每年还可以不断的赚取更多的钱。如果案每个店5万块加盟费,每年5万收益分成。 那么一个分店不用怎么管理和投入就可以收入10万。 这种成功的模式继续COPY下去,一年在全国各大城市开上 几百家是没有问题的,这样一年就是几千万的收入。

这只是当初我们给他们的一个思路。也许榕树下的那几个哥们都是网络文学名人,不熟悉现实中的商业运作模式,所以没有能够理解,或者是没有彻底听懂,所以没有采用。

记得那天植物园聚会朱威廉没有参加,后来榕树下卖掉后,朱威廉后来去了盛大,他在盛大后期一直都在做盛大品牌价值开发的事情,而且还做的非常的不错,前几天,他又离开盛大了,不知道下一步打算做什么。我想,如果那天他也去的话,针对这个话题的讨论可能会比其他话题的讨论都热闹,更有可能的是:榕树下茶馆现在已经非常出名了。呵呵!

网络策划这个词是我在2002年最早提出的,网络品牌价值开发是网络策划中一个非常重要的环节,今年我公司正式推出商业化网络策划服务,推出之后,比较不错,一直都不缺客户。在我们最新客户中,我们就采取的是类似以上商业化模式的思路在策划在,再过几个月,我会以案例形式写出来给大家分享的。

正在看这篇文章的你,有何感想?如果你对网络策划和网络品牌开发非常感兴趣,可以与我交流。E-mail: seo#wordmars.com (发信时候请将#换成@)

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分类:SEO基础| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2013-12-5
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