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中国C2C行业赢利之道!

Ebay已经在美国赚了很多钱了,为什么在中国却还在烧钱? 淘宝烧了三年了,也烧得心疼了,马云针对C2C市场的下一步棋会如何走?腾讯虽然在中国互联网公司中属于最财大气粗的,但是也跟着一直烧下去也不是一回事。 中国C2C行业该如何发展才能赢利,才能让大家共赢?今天王通和大家交流一下我个人的看法,希望大家多多拍砖讨论。

观念之一:长期恶意竞争是很SB的事情!

易趣在国内做的最早,在它要开始赚钱的时候,淘宝在非典时期横空出世,用免费策略向易趣开战,三年下来,淘宝抢占了中国C2C市场的大部分份额,三年下来市场有了,淘宝推出了一个可以赚钱的“招财进宝”,但是,这让新起的腾讯拍拍看到了机会,于是腾讯开始利用自身优势多方面向淘宝开战,于是乎,连一直都是从容不迫的马云最近也有点气愤了,气愤归气愤,面对各方面的压力,只能关掉“招财进宝”…….

几年来,易趣淘宝基本上是花自己的钱在帮自己的用户利用网络赚钱,目前新加入的拍拍走的也是这条路子。

目前的现状是:这三家已经很实在的帮助许多网站上的商户赚钱了,但是他们自己却很难收到钱。 为什么呢?

先不回答这个问题,我想先举一下线下商城的例子来说明一下问题的所在。

C2C的盈利模式和线下商城的盈利模式基本相同。步骤如下:
第一步:建设一座商城
第二步:先免费吸引商户入住进来
第三步:加大宣传,让商城的人气好起来
第四步:人气起来后,商户自然赚到钱了
第五步:商城向商户收店铺租金、广告费、各种服务费等等赚钱。

如果线下有三家比较近的,属于竞争关系的商城一块儿在运营的话,他们会不会像易趣、淘宝、拍拍这样恶意竞争呢?

答案:肯定不会!

但是为什么网上的三家C2C网站会如此的拼命呢? 原因如下:

1、 都想独食最大的市场

如果目前的国内就一家大型C2C网站,那么这家网站肯定早都赚钱了,但是因为都想吞食最大的市场,于是采取了长期免费策略来恶意竞争。

2、 一开始没有成熟的市场规则

C2C的商业模式很简单的,帮商户赚到了钱,自己收些相应的服务费是理所当然的事情,但是因为网络市场太新,基本都是靠免费策略来培养市场。于是大家都走这条路来恶意竞争,所以造成了现在的局面。说到底,最根本的原因之一就是没有在一开始,就没有一个健康发展的市场规则。

(关于营销方面的,欢迎大家与我交流: 邮箱:ceo#wordmars.com)

中国C2C电子商务的环境越来越成熟了,再继续长期恶意竞争,是很SB的事情!

观念之二:中国C2C行业赢利靠和谐发展!

战争是残酷的,同时战争也是最烧钱的,商战就更不用说了。虽然三家一个比一个财大气粗,就是再战争上三年,估计那家都不好受。所以大家要考虑考虑如何来赢利!

赢利策略第一步:三家和谈,共同制定一个市场规则!

搞这个策略之前,三家网站的负责人首先应该明白一个非常现实的道理!

事实上,商户并会只在一家C2C网站开店。商户并不是在淘宝开了就不会到易趣和拍拍开了。大部分商户可能会同时在三家网站上开店,甚至在更多的网站开店,自己又单独的建网店。他们选择的标准不是你收费还是免费,而是他的投资是否能够获得回报,如果你不能帮助用户赚钱,免费的用户也不会用,如果你能够帮用户赚钱,收用户点服务费还是很容易的。

所以你们三家并不是对立的关系,完全可以并立存在,但是存在并且赢利的前提是:

让用户的回报大于投资,并且明确的让用户明白!

让用户的回报大于投资,也就是让客户赚钱之后,自己再收取少许的服务费用,这一点对于各大才大气粗资源丰富的C2C网站是不难的。但是单一的做到这一点是不够的,必须很明确的让用户明白!

我相信,如果淘宝坚持它的“招财进宝”的话,并且把这个服务的价值很好的提炼出来,并且很好的向用户销售的话,这个收费服务是行的通的。

你看到这个也许很不高兴,也许很奇怪,请和我一块来算一笔帐,你肯定就不会这样了:

如果你分别在淘宝、易趣、拍拍开了一家店,你只需要投入一定的精力,每月都能通过这三家网站分别赚1000元,也就是一共每月赚3000元。

如果这时候淘宝要收费了,每月收你100元服务费。

你会选择离开淘宝么?

如果你说会的话,只能说你SB,如果你说不会,说明你很聪明。为什么呢?

因为离开淘宝,你每月只能赚2000元

如果继续在淘宝开店,虽然每月要投入100元成本,但是你每月还可以赚2900元。

每个商户都算一个商人了,只要你能够让他回报大于投资,他们都会愿意投资的。

不过可能因为长期的流行思维观念:收费就是邪恶的! 于是很多网站都不敢收费,其实这是每必要的。只要你嫩能够让用户的回报大于投资,他们都愿意出钱的。

举个我个人的例子:我的《搜索引擎排名秘笈》电子书推出一周之后,就有人写了本免费的普及SEO知识的书籍。但是我并没有也免费,反而提高了我的书的价格,涨到了1200元,并且配套推出了差异化的服务来告诉读者,我不仅仅教他学习技术,更重要的是教读者如何利用技术赚钱。于是,看过免费书籍的人还会来买我的高价的书。

这只是我举的一个自己操作的例子,传统营销方式中类似的例子还有很多,有机会再给大家分享,分享这个主要是想给大家分享一个营销理念:

销售一切东西的核心都是卖好处!

C2C网站只要能够帮用户赚钱,收用户些钱不是像想象的那么难的,千万不要盲目的受流行思维的营销,要引导用户的思维。

大家都明白这个道理了,完全可以坐下来一块谈谈,共同制定一个市场规则,然后大家一块儿合理的赚钱。

赢利策略第二步:根据各自自身的资源创新服务,创新模式!

最近淘宝好像利用自身品牌在线下搞商城,这就是一种利用。大家能够看到的市场放在这里,但是大家看不到的市场还有很大很大,创新服务,创新模式,做出自己的特色,和谐的发展!

每一家C2C网站都有自己的特色和资源,都可以利用自己的资源和特色创新一些服务,创新一些模式,这样大家都可以获得更好的发展!

结束语:美国为了花少的钱搞到石油,于是不断发动海湾战争,总统小布什打伊拉克,到了现在都花了几千亿美金,死了数不清的人了,但是美国的目的还没有达到,伊拉克问题不断。事实证明他的这种行为是SB的,小布什的理念就是:想获得最多,就要灭掉对方!

我们胡主席就特别高明,上台后就提出了“和谐”这个理念,在外交上,也如此,先主动帮那些有资源但是自身还不强的国家,然后用友好和一定的付出来换取相应的资源。这样成本并不是太高,但是效果确实非常的好,是一种共赢的策略!

由此可见:这年代,和谐发展才是一种最好的方式!

中国现在追求的是和谐社会,和谐发展,大趋势如此,中国的C2C行业的赢利之道不应用西方哲学的“斗争”,而是应该追求东方哲学的“和谐”!

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分类:站长咨询| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2013-12-15
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