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GOOGLE应该切入B2B领域

阿里巴巴吆喝着要上市了,在B2B领域内自封为老大的阿里巴巴一直都是雷声大,雨声小。这次不管上市成不成功,肯定会吸引更多大型国际网络公司对B2B市场的目光,然后来瓜分这块儿市场。谁能够真正的成为这块儿市场的老大呢?

阿里巴巴虽然自称是拿着望远镜找不到对手,并不意味着阿里巴巴做的有多么的完美,而是因为目前没有出现厉害的竞争对手。王通认为是Google将会是阿里巴巴的有力竞争对手。因为,Google切入B2B领域非常容易赚钱,并且迅速成为世界上最大的B2B。为什么这么说呢?

我们先要了解B2B是怎么赚钱的。

        要了解B2B如何赚钱,就需要了解传统企业在互联网领域的需求,因为B2B平台赚的是企业的钱。需求有那些呢?

    一、产品和企业形象展示平台:
       目前满足这企业这个需求的方式有以下三种
       1、找租空间域名,找网络公司帮自己做一个网站。
          大部分网络公司都不能从营销的角度来设计网站,形象虽然,不适合营销。

       2、用阿里巴巴、慧聪等公司的二级域名网站:
          模板太简单,形象无法展示,并且功能太少。

       3、用自主建站公司提供的傻瓜化自主建站:
          目前大部分的自助建站都没有从营销的角度来建设,而且速度慢等问题让网站很难推广。

       目前这三种方式,缺点都非常的多,完全可以策划开发一个更加优秀的傻瓜化的企业自助建站平台。    

二、产品的网络营销需求:

商务的核心是营销

电子商务的核心是网络营销

那么传统企业利用互联网最大的需求,就是互联网的低成本的网络营销功能。所以,我在几年前就说,阿里巴巴、百度、Google对企业做的是相同的事情,就是在帮助企业做营销。

阿里巴巴的流量不够大,并且阿里巴巴网站的绝大部分流量都是中国用户的流量,而少部分的国外流量靠的不是他的网站的平台的吸引力。而是靠SEO,所以阿里巴巴靠SEO带来的流量下降以后,就雇用猎头公司四处挖SEO高手。

所以,从营销效果上而言,阿里巴巴的营销效果比起Google而言,成本比google搞,效果也比Google差。

三、企业上网的其他需求:

其它方面,最大的就是人才招聘了,这一块儿进中国的市场就真么大了,全世界的市场呢?大的更是惊人。 

四、超级电子商务平台策划:

对于目前阿里巴巴这个B2B平台,他们仅仅在帮企业解决前两个需求,但是他们做的并不够好。

对于营销功能而言:Google的营销平台的性价比远远超越了阿里巴巴这类目前的B2B平台。这个就不用详细谈了。

对于企业产品展示平台而言,前面已经分析过了,阿里巴巴等平台目前提供的这个功能都非常的差劲。模板单一,功能简单,甚至阿里巴巴三种语言版本之间的数据信息都不互通。

如果Google提供一个功能强大的,傻瓜化的企业自主建站平台的话,让这个平台具备以下功能。

1、像博客一样的傻瓜化操作模板和域名都可以非常的个性化
2、和Google功能强大的翻译工具结合,可以很轻松的制作各种语言版本的网站
3、和Gmail结合,为企业免费提供企业邮箱服务。
4、和adwords结合,为企业提供全世界性价比最高的营销推广服务
5、和analytics结合,为企业提供最专业的网络营销效果检测分析服务。
6、在企业自助建站平台基础上,增加一个找人招聘栏目的服务。

一旦Google能够开发一个这样的平台的话,那就厉害了。因为企业上网的三大需求都可以在这一个平台完成。这样可以帮助企业节省成本,节省时间。 

并且,Google开始时候,也可以以免费策略吸引全世界的企业使用Google的这一平台。经过一段时间的积累,拥有了庞大的数据信息之后。

把企业产品信息这块儿调出来用B2B的形式来展示,就是一个全世界最大的B2B网站。把所有企业的人才招聘信息调出来用人才网站的形式来展示,就是全世界最大的人才网站。

当然,B2B、人才网站等模式,都是一种表现形式。表现形式是可以多样化的,最关键的是要帮助自己更好的帮助它们的需求。

google满足在这些企业的这么多需求,只需要其中关键词的几个环节合理的收费。Google的收入就可以再翻几翻。

本文虽然以B2B概念来切入的,但是希望大家不要局限在这个概念中。因为概念只是为营销做服务的。搞明白本质,才能看到更大的市场。

 这个平台的构思是我在2004年的时候构思的,如今三年过去了,而自己已经没心思来做。且分享出来,供大家探讨。欢迎大家与我探讨。我的邮箱:CEO#wordmars.com 

作者:Mars (张绪韬)
         首发:网络营销策划网
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分类:网络资讯| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2013-12-29
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