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百度能HI起来么?

l  百度进军海外市场了
l  百度要进军C2C市场了
l  百度向新闻门户路线发展了
l  百度要发布IM软件“百度Hi”了 

百度是要飞跃了? 还要要膨胀爆炸? 百度能够Hi起来么? Mars (张绪韬)今天来和大家一块做一个详细的分析。

一、赚钱的目标群体:

互联网上赚钱主要有两个大反向:
1、赚个人的钱

2、赚企业的钱

我们来看看目前中国互联网上最NB的三家公司都在赚谁的钱呢?

1、百度:前主要靠赚企业的钱,
2、腾讯:核心业务是赚个人的钱,面向企业业务这块培养多年了,还没有真正发上力!

3、阿里:阿里集团主要还是赚企业的钱,虽然阿里旗下的淘宝好像是在赚个人的钱,但是,里面很大程度上还属于企业+个体户的用户群体,并且到现在虽然有了很好的市场份额,还没有赚钱。

在赚企业钱和赚个人的钱有非常大的不同:

1、赚企业的钱,主要是满足企业的利益需求;

2、赚个人的钱,主要依靠的是满足个人的精神需求;

所以卖个企业的是好处,卖给个人的是感觉!虽然都是卖,但是技巧是有非常大的区别的,所以腾讯虽然在赚个人的钱方面非常的顺手,但是针对赚企业的钱这块儿,花了好几年了,还没有达到很好的状态。而百度呢?以前主要是赚企业的钱,突然想切入赚个人钱的这个领域,百度能够做好么? 

二、百度的优势在哪里?


    因为赚个人钱的技巧和赚企业的钱的技巧有非常大的差别的。我们分析一下百度的优劣势,就可以给百度的战略分享把脉了。

    百度的优势:
    1、流量
    2、赚企业的钱:大量的企业客户和庞大的销售部队。
    3、专注

 

以上三方面是百度的优势,百度在做战略规划的时候,如果能够结合自己的优势资源来发展,成功率会非常的高。但是百度的策略如果是逆着自己的优势来,百度原有的很多优势资源不能很好的用上,那么新做的项目将会成功百度的鸡肋和包袱。从目前来看,新闻门户、C2CIM等方面,一不是百度的擅长、二是百度不能快速将这些策略变成现金流,那么百度的这些新项目,很难成功,因为:

1、赚个人钱比赚企业钱复杂:用巨大的流量赚企业的钱容易,因为可以直接帮企业做营销,但是有巨大的流量赚个人的钱并不容易。这方面的功夫腾讯做的最好,但是除了腾讯外,也有非常多的网站有着很不错的流量,但是却很难从用户身上赚到钱。卖感觉的难度是很高的!
2、做自己不具备优势的很危险:原来的优势资源很多用不上,需要搞新部分,招聘新人才,做新事情,而精力又无法非常赚钱的企业业务上撤出太多投入到此上面,很难成功的。

3、同时多个方向开火,成功几率更低:如果百度一个方向一个反向的攻克,成功几率可能会稍微高一些,但是百度竟然是同时多个反向一起开火,就算百度是超人,它也是很难成功。  

快速增长的企业,最危险的策略就是不专注,有非常多的企业都是在这个时候走向衰败的。因为前面的成功,造成了自信心的极度膨胀,以为自己就可以在任何领域都获得成功,但是一旦做了不熟悉的领域,才知道没有想象到的麻烦事情不断带来,搞的头大,弄的这些新的项目最后如同鸡肋。甚至还可能因为投资过大导致企业走向衰落和灭亡。

所以,Mars (张绪韬)在此预言,百度如果以现在的方式来hi,用不到两年,会hi的自己头大的

 

三、百度该如何去Hi

前面已经分析过了,百度最大的优势了,结合百度的优势资源,我对百度有以下几方面的建议:

3-1IM方面:百度应该切入企业IM市场,企业IM这块儿,腾讯目前做的还不是太好,而国内目前的这块儿市场份额其实已经非常大了。几乎绝大部分做推广的企业网站上都有花钱租来的在线客服IM。目前这块儿市场份额虽然非常大了,但是还没有一个真正的老大。所以百度可以直接采取收购的方式来整个这块儿市场,将会进一步提高企业对百度服务的忠诚度,增加百度的收入。

企业IM这块儿,目前的tq53kf等等,都做的非常成功,其中TQ是做的最早,发展最快的一家,记得03年低,我帮他们做SEO,仅收2000元服务费用,把他们排在第一名了,他们还赖了我一千元不给,可见当初他们的经济情况有多惨。但是到了06年的时候,他们已经低调的赚的流油了。但是接下来这两年,后来的竞争者太多了,使此块儿市场竞争日益激烈。他们比起辉煌时候有所下降,目前的这块儿市场,正是需要整合的时候。

3-2、进军B2B

C2C不赚钱,未来的C2C在中国,收网店租金的ebay模式是行不同的,只能在网店的推广这个环节上收费,所以百度没必要淌C2C这个领域的浑水,依然可以赚C2C领域的钱,所以没有必要如此的去急切的切入竞争。

所以我建议百度切入B2B市场,理由如下:
B2B和搜索引擎虽然表现形式不同,但是B2B和搜索引擎的赚钱目标是相同的,都是广大的中小企业客户,是在帮企业做网络营销赚钱,都是采用的是销售部队来开展业务。而B2B网站目前的主要流量都还是来自搜索引擎,而目前国内几家做B2B的企业,仅有阿里巴巴一家有雅虎的支持和SEO谷歌来给其带来巨大流量。

百度如果切入B2B,不需要投入太多成本,就可以进一步个自己的企业客户提供更加完善的服务,同时增加更为丰厚的利润收入,同时对百度进军国际化也是非常有帮助的。百度若做B2B,是一石三鸟的好事!

 

所以Mars (张绪韬)的观点是:

百度若进军新闻门户、C2C、个人IM去赚个人的钱,只能使百度成本增加、包袱加重,并且项目最终可能会成功鸡肋项目

百度若继续专注赚企业的钱,做企业IMB2B市场,可以使百度在较小的投入下,获得更快的发展,同时营收也有一个飞跃性的发展。

 

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作者:Mars (张绪韬)

首发:网络营销策划网

 

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分类:网络资讯| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2014-1-5
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