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百度咨询 谈谈原创项目那点事

过去两年,外贸越来越难做了,很多企业一片茫然。而PPG与凡客这种OEM网络直销模式的迅速发展,也让众多生产型企业看到了网络的力量,于是就催生了一种新的电子商务模式 — EM2C(工厂网络直销),艾夫尔就是一家这样的公司。

 

艾夫尔是江苏龙华集团旗下的一个衬衣品牌,多年来主要针对国外市场,早在两年前,外贸市场开始萎缩,于是就把目标转向国内市场,刚好,那时候他们开始为PPG供货,后来PPG经常拖欠他们的货款,让他们很不爽。后来考虑到企业的长远发展,他们就决定自己来做网络直销。并且给这种模式起了一个新的称呼:EM2C

EM2C工厂网络直销有以下几块优势:

1 价格能够保证最低

因为是工厂直销,所以价格肯定比PPG和凡客这类中间销售商有优势。

2、产品质量有保证

毕竟是多年做产品的工厂,对产品质量的控制,要比单纯的中间销售上有优势,同时可以拥有很好的不满意退货保证。

3、产品开发能力强

初了质量控制外,对产品技术的研究,也非常具备优势。例如艾夫尔推出的环保衬衣,甲醛含量<5PPM.远远低于国际标准的75PPM
4、资金投入优势像龙华集团这样的企业,由于多年的集团化发展,在新项目的资金投入和回报上,没有太大的压力,所以不会采取采取太多急功近利的手段,会追求更加稳定的发展。

 

当然,深入了解了以AVER为代表的企业,发现他们也有以下几点不足:

 

1  网络运营团队不够成熟这类生产型企业,由于所在位置都不在大城市中,而在一些乡镇,所以很难吸引到一流的人才加盟。特别是技术和运营这个环节,这样的话,自建的团队必须有一段时间的培养,才能够让项目发展速度快起来。

2  缺乏电子商务项目运营经验

互联网项目最大的特点就是,如果你有经验,发不了多少钱,就可以迅速发展起来;如果没有经验,就是烧上几千万,也就像打水漂一样。例如AVER在去年,就已经在互联网上烧了几百万了,效果非常不理想,于是才找我咨询。

 

这样的一个项目成功,主要来自几块:

1  产品

2  市场

3  团队

 

对于每一个打算以EM2C模式来进行网络直销的工厂而言,我在这三方面有以下建议:

 

1、产品产品是这类企业的最大优势,就拿AVERwww.avercn.com )来说吧,去年测试运营期间,客户口碑非常的好,回头客和口碑介绍来的客户非常多。

但是,我个人人为这类企业更多的把精力放在了产品的技术更新和提升上,因为在过去,他们面对的是渠道商,渠道商对他们的要求就是按照要求把质量做好就OK了。而现在,他们要面对的是终端消费者,对于终端消费者而言,要的不仅仅是产品的质量,更重要的是感觉。所以设计产品的时候,应该更多的考虑终端消费者的感觉需求。

 

2、市场对于这类企业而言,如何做好网络营销,资金不是问题,更加需要的是实际有效的经验,最近半年,我还接触了非常多的这样的企业,有卖玩具的、服装的、家具的、建材的、运动器材等等非常多,发现他们非常缺乏实战有效的网络营销经验,在这类企业的建议下,我今年推出了《网络销售业绩提升培训班》,以推广最实战有效的网络营销经验,同时也会抽出时间,写一本更加实战的教程,希望能够对这些EM2C模式的发展,做点贡献。同时,也希望众多网络营销行业的同行,能够发挥一下自己的热量,来促进这一领域的发展。

3、团队

这是一个项目成功的关键,不过一个团队的精力不是一朝一夕的,这需要时间的积累,需要团队成员之间的磨合。对于众多切入电子商务的工厂而言,需要在这方面多下功夫。

同时,要想尽各种方法挖掘有价值的人才。因为在互联网领域,一个有经验的人,常常抵得上十几个普通的员工。

 

我个人对EM2C模式的看法:

1随着电子商务环境的成熟,EM2C模式会越来越火!因为一个生产型企业想通过传统渠道开展国内市场,成本高,时间长,风险高。而国内EM2C模式,可以非常快的开展。

2 EM2C不仅仅可以针对国内的市场,甚至可以直接针对全球的市场!

国外渠道商订单减少了,但是国外老百姓对中国产品的需求没下降,特别是生活应该,需求还有很大的提升,因为中国的产品便宜啊,所以通过网络直销给国外老百姓是不错的选择。在过去一年中,我的很多开工厂的学生都是用这种模式来直接做海外的零售市场,都做的非常成功。例如一个做婚纱设计的,虽然工厂不大,但是仅用一个英文网站,就把他们的产品卖到了一百多个国家。

 

同样关注电子商务发展的你,有什么观点呢?欢迎大家与我探讨,邮箱:ceo@wordmars.com

 

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作者:Mars (张绪韬)

首发:电子商务指南

 

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分类:网络资讯| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2014-1-10
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