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如何快速成为行业老大

我在选择客户的时候,有一个原则:要么对方是行业老大,要么对方有潜力成为行业老大,不然的话,就算给钱,我也不会去做策划,因为我的精力有限,而找我的客户又太多,我只能选择高质量的合作。在这个原则上,我合作的客户很多都是行业老大,也有许多在我们策划下,成为了一个领域的行业老大。今天,我要向大家分享的话题是:如何快速的成为行业老大!

那么,如何才能最快速的成为行业老大呢?答案仅有一句话,不过直接说出这句话,你不够重视,更了让你更加深入的理解这句话,且听我从慢慢道来。

    2001年的时候,我自己做创业者俱乐部,同时和朋友合作搞点子网,那时候我每天都在寻找互联网的空白领域,看到了非常多非常多空白市场。到了2002,经历了互联网泡沫破灭的网站,都将面临两个问题:一是不能再烧钱了,该如何低成本的推广网站,二就是如何赚钱。结合者两个问题,我看到了网络营销策划的巨大需求,但是呢?当时的互联网,根本没有网络营销策划这个名词。于是我就打算的预言,一年之后,必然出现专业的网络营销策划。并且在跟帖中说:为了验证自己预算的准确性,一年后没有人做,我将做第一家。 结果呢?我做了第一家,获得了最好的机会!

于是,我总结了一句话:当你创新一个领域,一开始就是行业老大!所以,一开始做SEO和网络营销策划,我就将这个理念运用到了我的很多客户身上,先列我在2003年早期的一些案例:案例一:价格比较网在我开公司之前,我的第一个客户来找我的时候,他的网站叫激扬万岁,看了都不知道是干什么的。打开之后,你才知道他的网站是做家电、电脑、手机、数码产品等等的价格比较的,我先给其改名,发改成了价格比较网,然后把其相关关键词都做到了第一,并且又通过个人关系把它加入到了hao123网址导航,使其流量直接从每天500IP,增长到了8000IP每天。这个网站虽然现在已经没有了,但是它是最早的价格比较网,当时小火了一把。案例二:51团购网当年他们找我优化团购这个词,花了一个月,将团购这个关键词到了第一名,这个网站做装修建材团购的,比较务实。当时的域名是51tuangou.com,他就是篱笆网的前身。案例三:精品学习网他们当时做的时机好,我帮他们做的SEO2004年是当时教育培训类网站的老大,后来融资后渐渐衰落..案例四:51EA.com这个网站最早是和精品学习网类似的网站,但是找到我之后,我把其该留一个定位,定位成了中国首家教育培训搜索引擎,并且把绝大部分 课程名+培训 类关键词都优化到了第一名。2004年这个网站火的一塌糊涂,流量大的经常让他们服务器宕机,并且被无数同行和门户网站抄袭教育搜索这个概念。不过运营这个网站只有一个人,最终没有发展大。

开公司后的行业老大客户,那就更多了。例如腾讯是中国互联网领域的老大,早在2004年我们就合作,后来合作了好几年,而在传统领域的如宇通客车,远洋运输,济南圣泉、中石化、中青旅等等,都是不同领域的老大,和这种客户合作,我们沾光。把不是行业老大的客户变成行业老大,才是我们最喜欢的事情。所以,每次见客户的时候,我一开始就来分析对方是否有机会成为行业老大,且用昨天下午和一个客户沟通的过程,来分享这方面的经验吧:这个客户想做电子商务,他们老板已经与我们谈过一次,这次是安排他们下面的执行人员来与我们沟通,他们做XX产品(为了保密,暂且不透露具体行业),我们前面已经给他们一个提案,这里模拟当初对话:客户:我们老总把你们的提案发给我们部门了,我们觉得你们的服务费太贵了!    我:我们的收费肯定是业内最高的,关键不是看贵不贵,而是看划算不划算。客户:我们的要求很简单,你需要你把我们的8个关键词排到第一名,多少钱?    我:那8个关键词?客户说了那八个关键词…..

这时候,我就用百度指数分析这些关键词的搜索量,通过查询百度结果看这类更高的竞争程度。然后我就给其分析:通过SEO,你们这些词不可能排第一,因为前面全部都是广告,如果你们要竞价排到第一名,一天的搜索量你可以看到,点击量也可以看到,保守计算一下,你们一天也要花几万元,一年就上千万,远远的超过了我们的咨询费。同时,自然的SEO,我们也只能尽可能望前面排,绝对的第一是不可能的,所以你这个要求是不合理的。

客户:我对这个领域不熟,你觉得我们该如何做  我:你们排名的目的是为了推广,推广的目的是为了销售产品赚钱,要赚钱,核心还是卖产品,关键还是需要把产品销量做上去。所以你们需要的不是一个简单的排名,而是整套的网络营销策划……

然后我就给客户介绍之前我们给他们的整套网络营销策划提案,在听我们讲完整个网络营销策划提案之后,客户心中就对网络营销有了一个新的认识,也知道自己大概该如何去系统化的做网络营销了。接下来,我的进一步分析,就让他们非常的兴奋了。

聊天沟通中,我发现,他们这个产品非常适合团购,他们也在网络上与相关网站合作组织过团购,有一定经验。而团购,又是今年非常火的一个概念,于是我就对他们说:我们可以借一下团购这个概念,你们可以做一个XX团购网,然后我们将你们打造成为中国最大的XX团购网站,这是非常容易的,因为目前国内其他团购网站都是抄袭美国模式,纯互联网公司,并且做的产品页比较乱。目前还没有一家专业的XX团购网站,我们以开始就是行业老大,然后结合我们的营销策略,你们这个网站可以迅速的火起来,让想购买XX产品的客户,大部分都跑到你们网站参与这个产品的团购… …客户一听,非常兴奋的说,他前一段刚刚买了一个好域名,正好可以这个,然后就是继续的沟通了。沟通结束,他表示立刻回去向老总汇报,让老总亲自过来再进一步沟通,确定此事。
团购仅是一个热门概念,而概念是为营销服务的,所以我们要把热门概念当做工具,千万不要为了热门概念改变自己。我见过有朋友SNS火的时候搞SNS、微博火的时候搞微博,今年团购火了他又折腾团购,这样很难成功。但是如果你是卖某种产品的,你要借一下热门团购这个热门概念的势,搞XX团购网,就专注卖自己的产品,这是很容易成功的。

 

 

在我们的SEO赚钱培训中,我也一直重点来讲【小领域,大市场】的思路和案例、并且现场直接帮助大家寻找自己身边的小领域和空白市场,让学员迅速成为许多小领域的老大,然后很轻松的来赚钱。

而我们自己的产品和服务,一直也采用这套策略,所以我们创造了很多互联网领域的新名词,网络营销策划Google排名、营销型网站、SEO网店系统等等。

 

选择真的比努力更重要!选择竞争很厉害的行业,努力努力,你会一直很辛苦。选择没有竞争的小领域,成为老大,你可以轻松赚钱。

当你创新一个领域,一开始就是行业老大!你要如何定位和选择呢?

 

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作者:Mars (张绪韬)首发:www.womaseo.com 

 

接下来一段时间,我将持续写意系列有质量的文章,不过还是要看大家的反馈情况来决定发布的频率。通过这篇文章,你有什么启发呢?欢迎大家在博客留言探讨。

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分类:SEO基础| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2014-1-21
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