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苏宁易购去年销售额20亿靠谱么?

苏宁易购去年销售额20亿靠谱么?

苏宁电器发布新闻,生成其旗下苏宁易购网站在2010年日流量20万,日交易600万,注册会员400万,年销售额20亿元,并且为2011年设定了80亿元销售额的目标。此新闻一出,立刻引起电子商务业界质疑,我们且来分析一下这个数据是否靠谱。

1、苏宁易购网站每日有20万流量么?
      这个流量他们是如何计算出来的呢?有网友爆料,通过alexa排名推算出的,苏宁易购网站alexa排名3440名左右。

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通过站长站的工具估算,流量大概如下:
 

日均 IP 访问量[一周平均] 日均 PV 浏览量[一周平均]
≈ 204,000 ≈ 1,530,000

如果按照这个工具来计算,每日20万ip的流量,但是这个工具靠谱么?
我们拿几个网站对比一下就知道了。

我那了自己三个网站,估算出来的流量要比实际流量高出30-50倍,例如我公司网站tongwang.cn的实际流量每日只有200多IP,但是用这个工具估算出来竟然高达6000IP,说明这个工具估算是非常离谱的。那么苏宁易购真实流量有多少呢?可以肯定的是,肯定没有20万IP。
 

苏宁易购的真实流量有多少呢?
通过百度指数,我们可以看到过去一年查询“苏宁易购”人数的变化:

通过此图,我们可以看到,苏宁易购在过去一年中搜索量都非常低,只是到了去年年底,搜索量突然飙升到了每天45000,然后又急剧下降,起起伏伏。这说明什么问题呢?
1、苏宁易购网在去年12月份,突然采取了一轮大规模的推广活动,促使苏宁流量飙升。
2、12月份之前,网站知名度平淡,并没有提啊多推广行为
3、除了12月开始的几天搜索量猛几天之后,很快又回落,不过还保持有上万的日搜索量。

然后通过开眼数据工具分析,发现他们在过去几个月,在搜索引擎投放的关键词规模如下:


月份 关键词数量 投放平台
2010年08月 0  
2010年09月 1366 百度,谷歌
2010年10月 1754 百度,谷歌
2010年11月 229 百度,谷歌
2010年12月 3253 百度,谷歌
2011年01月 4218 百度,搜狗,谷歌

通过这个数据,我们可以看出,9月份苏宁易购才开始通过搜索引擎关键词广告推广,这说明苏宁易购网站在2010年9月份之间,很少去做网络推广工作,那么之前他的流量,可能比较的小。不过肯定的是,在2010年12月份,其市场推广活动,流量暴增,那一个月的平均日流量应该在20万IP以上。同时,我们通过一些商业版的工具,看到这个网站在疙瘩网站的广告投放状况,例如他们在hao123购买有文字链,只不过在不是特别显眼的地方,不过一天带去上万流量还是没问题的。

毫无疑问的是,苏宁电器从去年12月才开始在营销上发力,去年9月份之前,几乎没怎么去推广,所以我相信他们在去年9月份之前,日流量肯定在5万IP以内,这点流量不太可能转化过千的订单、不过他们在12月份采取了大规模推广,才有了短时间流量的暴增,但是这些流量都是花钱购买的流量,一旦相应的广告停止一部分,流量就会直接下降,也就是说这部分不是稳定的流量。

至于苏宁易购网说的每天600万销售额,那么每天最少需要2000单,他们在去年最火的额时候应该达到过,这只是短期的推广效果,在没有做大规模推广的前三季度是不可能实现的。就是现在,我们打开苏宁的网站,选择其中几个最热销的产品,然后看一下下面的购买评论和相关咨询,你就发现,销售量并不大。所以他们销售额这个数据,就更不靠谱了。看到新闻说,今年苏宁易购独立运作,目标要做到80亿元的销售,这个目标太高了,要做到80亿的销售额,每天平均需要销售2000万,做到一天1万单,就算苏宁目前真的每天有20万IP的流量,这也是不可能完成的任务。就算到了年底,他们说自己达到了,并且说自己有数据,这也只能忽悠忽悠大众股民,根本无法让业内认识相信,据我说知,国内上市公司给自己旗下新项目注入销售额和利润,是非常常见的事情。分析一个B2C网站的额情况,网络工具是一方面,另外还有其他的方法,例如龚文祥提到的两个方法:1、问一下对方合作的物流公司工作人员,2、站到对方仓库门口观察一天,其真实销售额基本上都可以知道一个大概。

B2C越来越火,但不等于人有多大胆地有多大产,一旦在数据上吹的离谱,明眼人一眼就可以看出。像苏宁这种规模的企业,不应该引领起浮夸风,还是脚踏实地做,更能赢得业内尊重!

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分类:网络资讯| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2014-1-27
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